台州兄弟卖杯子低调赚了11亿 小作坊逆袭冲刺IPO！新天力靠卖杯子取得了显著业绩，与雪王和香飘飘合作后，销售额突破11亿，并计划上市。9月底，新天力通过了北交所的审议会议，这是其自2024年12月30日提交IPO申请后的阶段性成功。然而，新天力能否成功上市仍面临两大挑战：对大客户的依赖和日益严格的“限塑”政策。
新天力成立于1990年，创始人何麟君来自浙江台州。他的父亲是一名商人，主营纽扣生意。高中毕业后，何麟君决定创业，他在上海的一次经历让他发现了商机。当时，他注意到饮料店重复使用杯子的情况，认为这极不卫生。回家后，他与姐夫王卫兵一起创办了一间小作坊，生产一次性塑料杯。经过不断尝试和努力，他们终于在火车站卖出2万个杯子，赚到了第一桶金。
1993年，何麟君决定建厂扩大生产。1998年，他们研发出自动塑料杯成型机，产能大幅提升。千禧年后，国内奶茶市场蓬勃发展，但奶茶杯盖与杯身无法有效盖合的问题困扰着商家和消费者。新天力解决了这一问题，推出耐高温、防渗透、防变形的高质量饮料容器，迅速获得市场青睐。
2005年，公司更名为“浙江新天力包装制品有限公司”，并与香飘飘签订长期合同，营业额突破1亿元。多年来，新天力秉承“做好每一只杯子”的理念，赢得了大量客户，包括香飘飘、蜜雪冰城、蒙牛和伊利等。然而，这些核心客户也带来了风险。据报告，2022年至2024年，前五大客户贡献了公司一半以上的业绩。其中，蜜雪冰城和香飘飘是主要客户。2024年，新天力销售额达到11亿元，其中2.8亿元来自蜜雪冰城，占比25.45%；2.57亿元来自香飘飘，占比23.31%。
这种业务高度集中的情况给新天力的长期发展带来不确定性。例如，香飘飘在2025年一季度因市场变化净亏损近1900万元，销售下降19.98%，这也影响了新天力的业绩。此外，蜜雪冰城在今年上半年减少了采购量，货款降低了3492.78万元。为此，新天力积极开发连锁餐饮和食品加工行业的客户，但短期内调整客户结构并不容易。
同时，“限塑”政策的趋严也给新天力带来挑战。新天力90%以上的产品是非环保型材料，一旦政策全面执行，主营业务将受到严重打击。虽然新天力在研发环保产品方面有所投入，但从2021年至2024年上半年的研发费用仅为1.15亿元，占总费用的3.2%左右。竞争对手如家联科技、富岭股份和恒鑫生活已开始转型使用PLA、PBAT等环保材料。
新天力的招股报告显示，其生产设备利用不均衡，塑料产品生产设备利用率高，而纸质产品设备利用率低。新天力希望通过外部资金注入增加企业活力，但必须优先解决业绩过度依赖大客户和产业未实现环保转型的问题。新天力正在优化客户结构，发展餐饮客户，如绿茶、杨国福和米村拌饭等，并拓展水果类罐头及冷饮包装市场。尽管如此，茶饮行业客户依然占据主导地位。因此，降低客户依赖和调整业务结构，啃下环保市场才是未来努力的重点。
台州兄弟卖杯子低调赚了11亿 小作坊逆袭冲刺IPO。
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